海能达陈清州：于不变中求变，进击5G行业专网

 “企业发展没有长期稳健这一说。处在风口浪尖的企业必须在守住底线的基础上，不断变化，才能沿着所认为的稳健方向发展。”海能达董事长陈清州与上海证券报记者的对话，从企业思变、思进开始。

    从最初的模拟对讲机、数字对讲机，到现在的宽带、智能化终端、系统，融合平台及各行业应用……上市10年，海能达始终聚焦专网通信主航道，紧守客户、产品、核心技术，不断变化升级，跃升为全球专网通信领域最主要的供应商之一。

    近日，海能达与西班牙最大的电信运营商组成联合体中标“西班牙阿拉贡省应急通信网络项目”（下称“西班牙项目”）。这是公司首次进入海外大型跨国运营商的合作体系，也是公司在欧洲建立的首套宽带系统网络。

    “开了一个好头！”在陈清州看来，与运营商合作拓展市场是一个非常重要的机会点，未来的宽带和5G将带动整个行业的数字化升级。本次中标西班牙项目，正是海能达业务转型的标志性里程碑。

    领跑数字化

    回望上市10年，陈清州仍满怀感激：“上市让公司有足够的实力，完成产品从模拟向数字的全面升级。”

    从模拟到数字，中国不仅完成了全世界最大的公共安全网络升级换代，更是从模拟机时代的进口为主，转变为数字化时代的国产为主，产业生态不断成熟，成为全球专网通信产业制造大国。

    “十年的竞争改变了一个产业格局。”彼时，面对全球专网行业模转数的机遇，海能达以技术创新引领行业、赢得市场，从而实现了追赶超越，成为非常重要的参与者和推动者。

    在国内，作为行业龙头，公司长期拥有绝对领先的市场份额。而作为出口型企业，如何真正在国际市场站稳脚跟，成为海能达发展面临的重要课题。“除了自身拓展外，同时针对产品、技术和海外渠道的薄弱环节进行功能性并购，发挥协同优势，真正扎根本土市场。”陈清州说。

    为此，海能达先后进行了三次跨境并购：2012年，收购德国老牌企业罗德斯瓦茨旗下的PMR业务；2017年5月，收购英国赛普乐集团及其下属公司Teltronic；同年7月，收购加拿大诺赛特及其下属公司Sinclair。由此，海能达在专网通信领域迅速抢占美洲、欧洲的高端市场，成为全球少数拥有多标准、全系列智能专网产品和解决方案的提供商，并在全球专网通信终端市场赶超老牌日本企业，跃升为仅次于摩托罗拉的第二大供应商。

    “海能达作为国际专网小龙头，改变了一个产业格局，也服务了一大批顾客，这是公司最大的价值。”陈清州说。

    据悉，海能达在推动专网通信全球化应用的同时，大幅降低了公共安全装备成本。比如，受益于海能达提供的高性价比通信指挥调度装备，孟加拉、菲律宾等国家治安情况大幅改善，为更好地发展经济打牢了根基。

    布局5G专网

    “以5G为基础，带动整个通信设备的升级换代是行业转型最大的机会。”谈及当下，陈清州说：“海能达在5G方面已经做了很多核心技术研发和储备。”以行业客户需求为导向，海能达布局了未来3年至5年的核心技术，持续加大对关键窄带技术、4G/5G宽带技术、低轨卫星通信、AI技术的投入。

    在海能达，四成以上员工是研发人员，3000余人遍布在全球数十个研发中心；公司每年研发投入占营收的比例保持在15%以上，近三年均保持10亿元以上；截至2020年末，公司共申请专利2663项，已获授权专利1184项，其中包括多项5G通信和低轨卫星互联网在审专利。

    “转型是更大的机会，也是更大的冒险，转型的第一步是守住底线！这是最关键、最核心的。”谨慎和危机感始终伴随着陈清州。对海能达而言，转型的根基在于始终聚焦主航道，紧守客户、产品、核心技术。

    近年来，海能达在保持窄带业务全球领先的同时，顺利推进业务从专网通信向专用通信及解决方案转型。经过多年规模投入，海能达已在宽带领域构建了较强的市场竞争力，能够为客户提供公专融合、O-RAN、5G专网以及指挥调度平台、智能终端等产品及一体化解决方案。

    凭借英国Sepura、西班牙Teltronic、德国HMF等子公司构建的完善研、产、销平台，海能达成为目前欧洲市场布局最完善、本地化程度最高的专用通信厂商，目前海能达销售网络已覆盖全球120多个国家和地区，并与欧洲、南亚、东南亚、中亚等地区10多家海外运营商建立多维度业务合作。近期，中标“西班牙项目”更是海能达宽带产品在海外Top电信运营商市场的一次重要突破，为公司在欧洲市场的持续拓展形成示范效应。

    “公司全球化业务刚打牢根基、全面铺开。”面对疫情挑战，当投资者问及公司是否会考虑收缩全球化战略，陈清州坚定地说，海能达依然会坚持国际化战略，相信凭借产品性能及质量优势，能够渡过难关。

    当下，海能达正处于转型关键期。转型不仅在业务，也在于深化管理变革、全方位的高质量发展。“坚守‘力保现金流健康、防范系统性风险’两条底线，持续提升公司经营质量和治理水平。”陈清州介绍道。

    2020年，受益于精细化运营，海能达主营业务毛利率稳中有升，同时高毛利的主营产品占比提升，带来综合毛利率提升8.7个百分点，经营性现金流达6.88亿元，连续三年大幅为正；2021年1月，在海能达任职超11年，历任系统产品线总经理、常务副总经理、董事的蒋叶林正式担任CEO，董事长与CEO各自权责明确，分层治理体系更加健全……

    “一定要努力成为第一，或在成为第一的道路上。”谈及如何稳坐行业“头把交椅”，陈清州直言，在布满荆棘的路上，只有聚焦战略性的核心客户、长时间培养专业人才、聚焦专业领域持续耕耘，才有可能成为冠军。目前，在行业转型的新机遇下，海能达的宽窄融合、公网专用等新业务正快速增长，5G业务也逐步实现突破。

    “未来，伴随着5G在行业专网的应用，海能达有望进一步打开新的成长空间。”陈清州信心满满地说：“公司的重点工作依然是提升综合技术能力，为全球客户提供更好、更先进的产品、技术和服务，致力成为全球值得信赖的专用通信及解决方案提供商。”