最近更新赞助商链接
7月19日，是一个晴朗的早晨，赵明志驱车从北京城区出发，伴随着车厢里流淌的音乐声，一路向南，车后座上是昨晚从实验室拿出来的实验鼠。赵明志想早些赶到河北省固安德阳生物公司总部，因为使用那里的设备才可以完成昨晚开始的实验。
不巧的是，停好车后，赵明志发现，实验鼠拿错了，不是白的，而是一只小黑鼠。提着小黑鼠上楼时，赵明志一直犹豫着要不要回北京换小白鼠。抱着试试看的心态，赵明志在固安肽谷生物医药产业园的微信群里吼了一嗓子。结果大出意外，几分钟后，一个技巧熟练的别家公司小帅哥直奔1号生物医药中试楼，三两下搞定困扰赵明志的实验鼠。
“这就是园区自我发展的生态系统。”华夏幸福执行总裁赵威向《证券日报》记者称，区别于传统意义上的园区招商，华夏幸福有自己的“产业发展生态系统”和运行逻辑，只有建立产业链聚合平台，有的放矢地精准招商，才能产生产业集群效应，实现系统良性发展。
如今的华夏幸福，已经脱去被外界当作银行或者基金公司的尴尬身份。以2015年固安工业园区入库国家发改委新型城镇化PPP示范项目为起点，华夏幸福在全球和全国范围内积极布局产业新城。截至2016年底，总资产约2500亿元，拥有约2万名员工，年销售额逾1200亿元，净利润年复合增长率超36%。
精准招商只选择合适的
7月20日，在北京现代汽车大厦19层，《证券日报》记者走进了华夏幸福产业发展集团(简称“产发集团”)。在办公平面的一角，立着一个超大的电视屏幕，上面是随时更新的产业园区招商情况。大到“项目完成”，小到“初期沟通”，甚至合同签约到哪一步，租金收入是否到账等，在这个项目管理漏斗系统里，每一个项目的每一个细微的进程都被一览无余。
赵威介绍，华夏幸福聚焦电子信息、高端装备、新能源汽车、航空航天、节能环保、新材料、生物医药、都市消费、生产性服务业和文化创意等十大行业，形成了以“八大产业服务系统”为核心的招商模式。所谓“八大产业服务体系”指的是产业研究、全球招商、选址服务、行业圈层、资本驱动、产业载体、一揽子政策和全程服务。
华夏幸福产业发展团队已达3600人，同时还融合了太库科技、火炬孵化、伙伴地产以及康威国际等合作伙伴。在赵威看来，团队人数并不是固定不变的，要根据产业体量来动态配置。个别团队可能仅有两三个人，但像电子信息产业这样的万亿元体量行业，团队成员可能多达50人以上。
招商第一步是产业研究，在全球招商过程中，紧密跟踪每一个节点可能的生变，才能保证招到“预定目标”。赵威举了一个例子，“多年前，华夏幸福在找航空装备企业时，有机构推荐了一个做航空服务的企业，说他们的产品在飞机上销量很大，细问之下才明白，原来是给空姐做衣服的。精准招商，就意味着我要找航空装备的企业，给空姐做衣服的不能要；要找网联智能汽车的企业，做车载装饰的不能要”。
“有个比喻，说从前招商等同于下河逮鱼，甭管什么鱼，逮上来就行。但华夏幸福现在‘逮鱼’是有明确要求的，只要二两重的红尾巴鱼，除了这个，其他不要。”
简言之，在华夏幸福全球招商名单里，未来2年至3年甚至10年内有市场的前瞻性产业，才是华夏幸福的“菜”。
记者了解到，用了近四年时间，华夏幸福在固安成功完成了OLED产业集群的打造。从上游材料及零部件到中游面板及模组制造再到下游行业应用，形成了一条包括鼎材科技等新材料产业企业、翌光科技等生产照明设备的拥有可量产生产线企业、主要生产面板的云谷第六代AMOLED项目和京东方等生产显示及手机膜组企业的OLED产业集群。
汇聚上下游产业链打造产业集群
离开现代汽车大厦，《证券日报》记者又探访了位于河北省大厂镇的华夏幸福影视小镇。记者发现，从导演私人工作室，到剪片效果放映室、首映室，再到影视学院等一系列业态，这里多数都已配备。
众所周知，摄影棚“马道”越多，造价越高。华夏幸福认准产业发展，不惜投入成本，聘请专业团队进行设计，以定制化的方式，搭建了三个摄影棚。如今大厂影视小镇最“繁忙”的就是这三个摄影棚，几乎没有“空档期”，成为影视小镇现金流收入的重要来源之一。
李颖是华夏幸福文创行业负责人，这位从美国归来的专业人士向《证券日报》透露，接下来影视小镇将继续扩容，摄影棚将扩建至18个。据了解，目前横店只有16个。在李颖看来，华夏幸福正力争把与电影相关的更多业态都“吸引”至此，形成产业集群，让大厂成为中国电影工业化生产基地。目前，世纪影业、Base FX等一批优质企业都已入园。
李颖表示，早先进驻的企业多关注政府税收、优惠政策、园区配套等，如今来入驻的企业越来越关注定制化服务、产业的上下游关系和融合互动效应。
两年前入驻固安产业新城中新材料产业园的翌光科技，就不乏被同行“引”来的因素。据记者了解，该企业是一家做OLED业务的企业，2010年在北京注册，在产品研发阶段，曾与材料供应商鼎材科技合作。“决定要落户时，曾跟鼎材科技就产能是否能对得上进行过沟通。”翌光科技相关负责人谢静向《证券日报》记者坦言，OLED行业更新换代很快，如果产业链协同不好，就会影响产能的提升。尤其在产品大规模量产时，有国内的原材料供应商，可以降低成本。
实际上，鼎材科技作为OLED产业集群的上游原材料企业，是华夏幸福当初想打造这一产业链时关注的第一批企业。
据鼎材科技相关负责人晏临利透露，不光翌光科技会向其采购原材料，同样落地于固安产业新城做显示面板的云谷科技，“能吃掉我们近一半产能”。换句话说，不出园区，大部分销售任务可能就完成了。
除了产业链的上下协同效应外，创新且贴心的定制化服务也是鼎材科技放弃先前考察的不少地方，最终选择在距离北京较近的固安“安家”的重要动因。谢静和晏临利都表示，在京津冀一体化发展战略之下，华夏幸福为其提供定制化厂房和昂贵的实验和生产设备，是非常有吸引力的。“从房子的洁净度到防震能力，都是按照我们的要求来做的，而我们只要拎包入住就可以了。”谢静和晏临利都表示，华夏幸福收取的租金很低廉，并且给每家公司配备了专门的服务人员。
在华夏幸福入园企业中，有一句话颇为流行，就是“专心做自己的业务，其他的都由华夏幸福来操心”。小到厂房里电路插线面板的预留位置、注册公司代跑政府部门递交材料、招聘员工和组织研讨会，大到购买国外昂贵的研发设备、配备员工宿舍和健身房，代建厂房等，都是华夏幸福一手“操办”。
在固安产业新城肽谷生物医药产业园里，有一栋非常漂亮的红砖独栋实验楼，周围绿荫环绕。这是华夏幸福为德阳生物定制的1号中试楼，即本文开头所提到的赵明志工作的地方。赵明志是跟随德阳生物创始人刘宏宇最早的公司元老之一，也是现在研发治疗肠道感染、器官移植感染等感染疾病干扰素药物的核心研究人员。
据赵明志向《证券日报》记者透露，4年前来这里上班时，公司只有两个人，小设备都是自己安装调试的。“那时候园区里也只有我们一家企业，但现在已经有30多家企业入驻了”。
资本驱动助企业安心
在产业集群打造方面，如果说精准招商明确了“是什么”的宏观问题，那么龙头引领则解决了“联通产业链上下游”的中观问题，而资本驱动则是从微观层面助力企业发展的催化剂。
《证券日报》记者走访了多家固安产业新城企业，很多企业负责人表示，资本对其吸引力很大。
以翌光科技为例，其固安项目整体投资达5.5亿元，量产后预计年盈利收入4亿元。负责人谢静说，其资金来源中有政府基金，也有华夏幸福的一部分投资，资本驱动成为公司在固安“安家”的重要因素之一。
鼎材科技晏临利对记者说，“我们当初选择来这里，除了华夏幸福能提供定制化厂房和设备外，资金支持也是一个重要因素”。德阳生物赵明志也透露，公司资金主要来源于三个方面，分别是投资机构、科研资助和政府奖励资金。
资本驱动也是吸引影视文创类企业落户大厂产业新城的原因之一。李颖介绍道，“除了能够提供各种定制化服务和影视产业集群带来的协同效应外，华夏幸福还能找来资本。”
不难看出，华夏幸福多年耕耘形成了独具特色的产业发展和运营逻辑，以打造先进的产业集群为抓手，努力追求有质量的增长，成为区域经济发展的“助推器”。
相关文章发表评论最近更新赞助商链接