场景即流量 网易严选酒店计划三年回本

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网易严选走出了与阿里巴巴截然不同的电商之路。

8月8日，网易严选与亚朵合作的新业态酒店在杭州正式揭幕，售价1199元的严选客房价格也并不便宜。显然，严选瞄准的是消费升级的人群，与其线上平台的定位如出一辙。其目的在于，打造“所用即所购”的场景购物样本。

目前，该酒店已经试运营1个月，期间入住率达到40%左右，亚朵创始人耶律胤在接受21世纪经济报道记者采访时表示，这一数据符合预期，预估第二个月入住率会达到80%，未来三年内全年入住率达到90%，从而可以收回成本，进入回报期。

至于未来是否会扩张，网易严选副总裁柳晓刚表示，目前会以这家店为基础，先观察一段时间。“未来网易严选还将推出体验书店、咖啡店等等，只要是符合品牌特性的业务，都可能开展。”

显然，网易严选看中的是线下流量入口，而并不是真正的要去做酒店行业。另辟蹊径与阿里巴巴、京东等电商巨头竞争，网易严选需要更加深层的用户黏性和价值。

场景即流量

一直以来，亚朵酒店被业内看成酒店业场景化营销的先锋。在亚朵的酒店内，融合了摄影、阅读、社交等各种人文元素，除了吴晓波IP的知识场景，还有THE DRAMA的娱乐戏剧场景，与多彩投等联合的金融众筹场景等。

记者了解到，亚朵和网易严选之间并没有股权层面的合作。简单理解，亚朵提供场景和线下人流，网易严选提供商品与线上人流，实现互相导流。亚朵·网易严选酒店内的居住空间由双方共同打造，而酒店的日常运营则由亚朵来负责。现在该酒店有176个房间，第一批投入的严选房14间。

不过，严选房的售价为1199元，高出其它房间300元。耶律胤透露，一间严选房的成本在15万，而亚朵一间普通房的成本为12万。三万元的差价在于硬件的品质，整体房间装修的品质完全不同。严选房间采用的家居用品，如床单、被子、枕头等均来自网易严选平台。用户不仅可以住宿，也可以把房间内自己钟情的商品买回家，实现“所见即所购”。

同时， 亚朵酒店内也出售自己的产品。耶律胤表示，亚朵最核心的商品还是床垫、棉品和洗漱用品，其他的产品都会用平台的方式合作。而在亚朵的生活馆，网易的产品有200多个SKU(指一款商品).

从成立开始，网易严选最先发展的是家居品类，而酒店正是展示这一品类的最好场景。无论是阿里巴巴力推的新零售、河马鲜生，还是京东商城主导的京东便利店，都在越来越接近消费者，“场景”也成为零售业的最热门词汇。

对此，柳晓刚认为，线上商品是有距离感的，通过线上图片和文字一定没有办法感受到商品的特质。只有拿到手上触摸，用眼睛去看，才能更感觉到商品品质。“线上只是销售模式的其中一种。真正要让用户体验到商品，一定需要体验的空间和环境。我们的目的不是通过酒店卖出多少商品。”

挑战电商格局

对于电商行业来说，如何以低成本获得流量，获得用户更高频次的购买成为最核心的考核指标。

以亚朵酒店有5万间客房来算，如果入住率达到60%，意味着每天有3万名顾客。总体算下来，流量不可小觑，且人群定位十分精准。因此，从线上向线下转移是电商行业普遍的趋势。成立一年半的网易严选，正在用新的方式挑战现有的市场格局。

《中国新中产品质生活报告》显示，75%的人愿意花钱追求更好的服务和互动体验；62%的人更加注重在实体店的体验；近60%的人因为个性化的服务而爱上一个品牌。 体验经济下，消费者越来越挑剔。而纵观电商行业发展，单纯依靠流量增长的红利期已经过去，场景消费被行业内普遍认为是下一个增长趋势。

目前，网易严选已经拥有九大品类商品，涵盖居家、餐厨、洗护、婴童、饮食、服装等产品，SKU超过7000个。而亚朵在国内96个城市已开业酒店120家，签约酒店330家，毛利率达到65%左右，领先于经济型酒店的50%和五星级酒店的35%；投资回报率达到26.8%，也同样高于回报率为15%的行业平均水平。

不过，凭借ODM(指一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。)模式杀入市场的网易严选，也多次遭遇侵权和模仿的质疑。对此，柳晓刚表示自己看中的是设计和制造。“你看到我们宣传用语用了”某某品牌制造商的宣传语，其实我们不是看中他们的设计，而是希望用户意识到我们制造的质量。未来，更多业态的严选电商场景还会不断推出。